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英翼文化科技创始人余慧:打造“商品界的今日头条”

导语如今英翼已经从最初的节目出品公司,形成了“智声物联为技术中台、泛科技IP内容为前台”的商业模式。“如果说今日头条是千人千面的资讯推动平台,那英翼的智能云融媒体跨屏互动平台就是千人千面的商品推动。”

资本邦 · 2019-10-18 · 文/卓木 · 浏览3861

【导读】这篇文章是“活力中国2019”对话资本市场系列专访之一,采访对象为英翼文化科技创始人、董事长余慧。

  2014年,《中国好声音》、《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等节目,点燃了中国综艺节目最火爆的一年。“成本几千万、收入几十亿”,不只是传说。

  然而,这一年,在这波综艺大潮中受益颇丰的英翼却开始反思:“这种火爆能否持续?这条路对不对?”

  2019年9月,在接受“‘活力中国2019’对话资本市场”专访时,英翼文化科技信嘉彩票开户(下称“英翼”)创始人、董事长余慧对资本邦回忆道:“我们习惯有这种逆向思维,任何事物到顶点的时候,总会有跌下来的一天,公司要在处于高点时及时思考接下来怎么办?怎样形成一个良性的商业模式?”

  就在2014年,余慧看到了科技创新的“魅力”,并为英翼的未来做了两个动作。一是,英翼开始推出《极客出发》节目,并就此展开内容产品和产业链开发上的一系列衍生;二是,余慧投资了一家研发团队,试图借助超声波技术使大屏与小屏互动得以实现,解决广告效果无法精准达到的行业痛点。

  2018年,英翼的智声物联通讯系统研发成功,其智能云融媒体跨屏互动平台也随之落地。余慧说,英翼想要做的是“商品界的今日头条”;“如果说今日头条是千人千面的资讯推动平台,那英翼的智能云融媒体跨屏互动平台就是千人千面的商品推动。”

综艺高峰期的“反思”:向科技转身,寻找更良性的商业模式

  成立于2007年10月的英翼,靠制作综艺节目起家。作为一家专业的多媒体内容提供商,英翼致力于财经、综艺类品牌内容的IP出品以及打造,以原创IP为主以及基于IP的衍生品和跨媒体运营。

  资本邦了解到,英翼与央视财经频道、北京卫视、东方卫视、上海文广集团第一财经合作,打造了《极客出发》、《机会来了》、《今天吃什么》、《梦想下一战》、《梦想合伙人》、《股市天天向上》、《职场好榜样》等一系列大型科技、财经、综艺节目,并以原创IP为主进行衍生品和跨媒体运营。

  就在2014年综艺节目最火爆的时候,余慧开始反思:“这种火爆能否持续?”那一年,A轮融资引入新文化后,英翼已经开始思考商业模式的转型。

  “我们习惯有这种逆向思维,这条路对不对?”余慧说,“任何事物到顶点的时候,总会有跌下来的一天,公司要在处于高点时及时思考接下来怎么办?怎样形成一个良性的商业模式?”

  在余慧看来,做媒体内容多是一个节目接着一个节目做,广告收入就有一定的季节周期,这就有一个很大问题——无法解决监管层最关注的收入稳定性问题。

  “单纯做媒体内容无法持续,以前是从电视台买时间段,自己去做节目,播出全部靠广告,那么广告一定会存在季节周期性。另外还要考虑经济大环境,做媒体内容的收入主要来自企业,肯定会受经济大环境影响。综艺‘凉’得速度比我们预期的更早,原本我们预期到2019年综艺市场才会凉下来,但事实是,早在2018年6月,综艺收入就开始断崖式下滑。”

  事实上,2017年以来,和力辰光、开心麻花、灿星文化等影视文化公司相继递交A股IPO申请。但随着影视行业趋冷,大多影视公司业绩纷纷下滑,相关公司的上市梦难圆。

  这种居安思危的逆向思维,让余慧带着英翼从传媒向科技转型蜕变。

  《极客出发》就是英翼和余慧尝试转型、探索新商业模式的开始。

  这是英翼与中央电视台财经频道合作打造的一档科技节目,主要寻找未来在商业上具备成为独角兽气质的高科技企业。2016年12月,《极客出发》正式播出。

信嘉彩票开户   在接触多位科技大咖和企业家后,余慧开始更加关注科技创新。2016年起,英翼依托节目沉淀的海量科技项目,在内容产品和产业链开发上进行衍生。

  此后,视频版科创平台“极客力量”APP便应运而生。2017年8月,“极客力量”APP上线,该平台将企业和资本端、线下园区资源整合,提供融资、并购、战略规划、园区服务在内的一站式金融服务,为全球的优质项目、企业与资本方、园区三方打造一个正向生态链闭环。

  余慧对资本邦介绍,目前“极客力量”平台有两千六百多个项目,其中含400多个海外项目,“这些项目以科技类为主。如脑控科技,15年我们发现公司的时候,只有1500万美金的估值,公司上了两次央视节目后,就获中国电力投资,到2017年公司估值已达2亿美元。”

  值得一提的是,2018年12月,英翼全球极客科技实验室落地,成为粤港澳大湾区十大落地实验室之一,英翼还与上海虹口区合作打造科技孵化基地,为公司科创平台提供一站式园区服务。

2014年,余慧找到了英翼的未来

  不过,真正决定英翼未来的,更在于余慧在2014年做下的另一个选择。

  2014年,一家借助超声波技术使大屏与小屏互动得以实现的研发团队,走入余慧的视野。

  “广告主投资后希望看到效果,但投入一个亿的广告如何证明形成了相应销售并覆盖了对应的人群?”余慧对资本邦指出,以前没有人能回答这个问题,电视只能用收视率,而新媒体也很难找到可靠的数据支撑。“我们思考如何把to B的业务做成to C的?这中间一定是要借助科技手段。”

  余慧希望所投资的研发团队能解决这个行业痛点。2018年,耗时四年时间,英翼的智慧物联通讯系统终于研发成功。

  2018年3月,英翼的智能云融媒体跨屏互动平台落地。据介绍,该平台持有4项全球专利,通过大屏跨小屏的结合,运用物联网中声联网技术实现万物互联。同时可以节目内容为入口,打通全媒体内容平台和电商平台,以智能、便捷的智能推送形式,将观众导流到电商平台,实现流量变现、销售转化,将改变广告业态。

  目前该平台能够实现跨屏和单屏互动,以千人千面的推送形式,可以应用于视频声波导流、声波智慧景区、商圈智慧导流、城市智慧交通、声波智慧博览等等场景,用超声波将万物互联。

  “只要有喇叭和麦克风的地方,这个系统都可以实现,不要对原有硬件进行改造。余慧进一步对资本邦称,现在利用超声波技术实现的传播距离可以达到300米。

  资本邦了解到,英翼已经就5G智声物联网技术与中国互联网电视(未来电视)、东方明珠移动电视相继签约,实现基于客厅OTT播出端和上海公交站台屏、地铁屏等场景下的技术落地;与锦江集团连锁酒店开展落地应用合作,与联通研究院正在签署战略合作协议。

  “搭建智声系统后,电视屏、互联网电梯屏、公交车站屏等都可以具备发射超声波偶的能力,都可以接收相关信息。”余慧透露,英翼现在进行的是千人千面的推送,“我们叫‘所想就所得’,就是推给用户的不是广告而是用户想要的信息,这样也成为一个便民措施,所以用在智慧交通旅游等都可以用这个技术。”

  比如,英翼的智慧物联通讯系统已经在虹口中共四大纪念馆得以运用。英翼在每个展品旁边放置一个小型喇叭接收器,参观者走入馆内,就可以接收到距离自己比较近的相关展品信息。“这就形成了一个‘云’上博物馆。”余慧说。

英翼要做“商品界的今日头条”

  “如果说今日头条是千人千面的资讯推动平台,那英翼的智能云融媒体跨屏互动平台就是千人千面的商品推动。”按照余慧的说法,英翼想要做的是“商品界的今日头条”。

  就商业角度来看,余慧认为,智声系统给传统电视媒体等带来了新的收入变现渠道,大大拓宽了传统的传媒收入来源。“比如中国互联网电视以前单向发布广告,跟C端没多大关系,一个电视剧吸引了300万到400万的人群,但这些人消费具体跟电视台和电视剧没有关系,现在利用智声系统,就让这三四千万人的消费和屏幕那端发生了关系。”

  而智声物联通讯平台已经成为英翼最主要收入变现渠道之一。据余慧介绍,英翼免费提供技术,但收取一定的CPC(即“Cost Per Click”,每次点击付费广告)的流量分成,以及流量产生的新增消费收入差价。

  据余慧介绍,公司5G智声物联技术正在向智慧博览、智慧旅游等应用场景不断拓展,在三年内打造智声物联通讯技术的能力开放平台,为各产业应用领域的合作伙伴提提供跨屏、跨场景的链接互动服务和大数据挖掘服务,成为智声物联通讯领域的领导者。

  “从传统传媒业务到如今的物联通讯平台,英翼科技成为国内首家集‘5G融媒体技术+IP版权开发’平台型媒体科技公司。”如余慧所言,如今英翼已经从最初的节目出品公司,形成了“智声物联为技术中台、泛科技IP内容为前台”的商业模式。

  这一转型策略与新的商业模式,让英翼科技更受投资者青睐。据资本邦了解,自2015年开始,英翼先后获得四轮融资,引入中信建投、平安财智、前海母基金、招商局创投、头头是道投资基金、融创资本等明星基金,以及新文化、南京高科、华闻传媒、钜派投资、三诺集团等境内外上市公司。

  事实上,每进行一次融资,英翼都在为接下来的资本动作打基础。余慧对资本邦透露,引入新文化投资后,新文化按照上市公司的财务报表和治理来要求英翼,对英翼接下来的公司治理确实帮助很多。“中信建投也是看中了英翼的资本潜力,一直以来都是以拟上市公司的标准来要求公司。这个团队此前帮助光线传媒上市,所以我们非常珍惜这次机会。”

  如今,英翼估值已经逼近30亿元,正在全力冲刺国内IPO。


“‘活力中国2019’对话资本市场”系列活动:

  2018年中央经济会议提出,“要建设一个规范、透明、开放、有活力、有韧性的资本市场。”

  为了推动上市公司、拟上市公司与代表买方的基金、资管机构,与代表卖方的券商机构,与代表公众的媒体机构以及与各类资金、资本方的互动、沟通、合作, ChinaIPO资本邦,携手界面财联社、东方财富网等国内知名财经媒体与平台,在资本邦研究院的支持下,组织发起“‘活力中国2019’对话资本市场” 系列活动。

  “活力中国2019”系列活动将贯穿2019年8月至12月,以百人访谈、区域性主题论坛、千人级年度峰会及私董会、沙龙、调研、路演、研报发布等形式,通过正确、高效的交流沟通方式进一步提升市场认知,从而一定程度增强市场活力和强化市场韧性。

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